Особенности арбитража в странах Tier-3

Многие эксперты рекомендуют новичкам начинать свой путь в партнерском маркетинге с рынков стран Tier-3. Это вполне логично: стоимость трафика здесь намного ниже, потребности и предпочтения аудитории хорошо известны, а рынок еще не насыщен рекламой, например, онлайн-казино.

Однако, как известно, прежде чем начать работать с ГЕО, важно тщательно его изучить. Ведь именно глубокое понимание ситуации в стране помогает арбитражнику выявить основные потребности и проблемы местного населения. Сегодня мы выделили три ключевых фактора, которые влияют на уровень жизни в странах Tier-3, чтобы вы точно знали, с чем имеете дело.

Интернет-доступ

Начнем с важнейшего вопроса, который беспокоит всех в партнерском маркетинге. Главная сложность для арбитражников в странах Tier-3 – это зачастую недостаточное качество интернета в этих регионах.

Проблема заключается не только в том, что, скажем, житель Нигерии может не увидеть вашу рекламу, хотя это тоже важно. Давайте посмотрим шире: в современном мире интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни. Работа, учеба, личные отношения – все это связано с доступом в Сеть.

Однако в некоторых странах Tier-3 доступ к интернету остается ограниченным. Люди там не могут просто зайти в Google, найти нужные курсы по, например, IT, пройти обучение и улучшить свою жизнь.

Возьмем для примера Индию – один из крупнейших источников трафика для вебмастеров в странах Tier-3. Статистика показывает, что в некоторых штатах 75% населения никогда не пользовались интернетом.

В то же время, в других штатах ситуация совсем иная – три из четырех женщин хотя бы раз заходили в интернет. И даже если учесть, что за последние четыре года ситуация могла измениться (хотя вряд ли изменения были значительными), представьте, как будет воспринимать вашу рекламу житель Индии, который только в прошлом году впервые узнал о существовании Facebook*. В то время как в других частях страны это уже стало обыденностью, как в Украине. Отсюда возникает другая проблема – социальное неравенство.

Социальное неравенство

Одним из главных признаков бедных стран является выраженное социальное неравенство. В странах Tier-1, хотя различия в уровне жизни и существуют, они не столь разительны, как в Tier-3, где люди из разных социальных классов словно живут в совершенно разных мирах.

Неравенство в странах Tier-3 проявляется по-разному, в зависимости от исторических и географических особенностей. В одних регионах более обеспеченными считаются жители крупных городов, тогда как в сельской местности преобладает бедность. В других странах можно наблюдать условное разделение на несколько частей: к примеру, на востоке люди живут относительно благополучно, в то время как на западе они едва сводят концы с концами.

Причин такого распределения множество. Они могут включать доступ к интернету, наличие природных ресурсов, а также исторические факторы, когда различные части страны ранее принадлежали разным колониям. Факторов, влияющих на социальное неравенство, слишком много, чтобы рассмотреть их в одном тексте, и каждая страна Tier-3 заслуживает отдельного анализа. Вместо этого лучше проиллюстрировать это явление на примере, знакомом арбитражникам.

Бразилия – одна из самых популярных стран для вебмастеров, благодаря высоким ставкам, хорошей конверсии и понятной аудитории. Однако в Бразилии наблюдается резкое разделение на две части: юг страны живет значительно лучше севера.

Зачем вам эта информация? Возьмем простой пример: средняя зарплата в Бразилии составляет около $600, что является внушительным показателем для страны Tier-3. Для сравнения, в Украине, которая относится к Tier-2, средняя зарплата около $500.

Однако, на севере Бразилии в некоторых регионах средняя зарплата составляет всего $200, что крайне мало даже для Tier-3. И если для жителя юга покупка вашего продукта за $50 не составит проблемы, то для северян это может быть четверть от их месячного дохода. Все эти различия, конечно, сказываются на конверсии.

Языковой барьер

В странах Tier-3, как уже упоминалось, исторические особенности привели к значительным проблемам с национальными языками. Большинство из этих стран были бывшими колониями, поэтому нередко бывает так, что жители соседних городов просто не понимают друг друга. В одном городе говорят на испанском, а в другом – на французском.

Например, в Нигерии, популярной среди арбитражников, хотя население и владеет английским, для большинства это не является родным языком. При этом по языковому признаку страна разделена на 24 региона.

Конечно, маловероятно, что арбитражник будет переводить свой креатив на все 24 языка и настраивать рекламу настолько узко. Однако, в некоторых странах население может говорить на 2-3 разных языка. И если одна часть свободно владеет английским, другая может вообще его не знать. Этот фактор также следует учитывать при настройке рекламы, чтобы пользователи хотя бы понимали, о чем идет речь в вашем креативе.

Заключение

Для успешного запуска кампаний арбитражнику необходимо понимать, чем живет население выбранного ГЕО. Это существенно повышает ваши шансы на высокую конверсию. Безусловно, Tier-3 – отличный выбор для начинающих, так как здесь требуются меньшие финансовые вложения. Однако без глубокого понимания ситуации в конкретной стране добиться хороших результатов будет сложно.