RU
EN
До недавнего момента основным и максимально эффективным привлечением целевого трафика на сайт являлись ключевые слова. Однако, как известно, всему старому и хорошему приходит нечто новое и лучшее. Нужны ли еще ключевые слова или грамотный таргетинг может заменить их с лихвой?
Ключевые слова очень долгий период были связующим звеном между сайтом и его потребителям, ведь как иначе они узнали бы друг о друге? Практически 80% всех сценариев поисковых запросов содержат длинные ключевые слова, поэтому отчасти заменить их совсем не выйдет. Именно длинные ключевые слова также являются основой любой правильной SEO-кампании.
От слов ближе к делу
Намерение. Не точности ключевых слов.
Простой пример. Если Ваня хочет яблок, Ваня яблоки покупает, если он не уверен в желании съесть яблоко, то он погуглит что яблоко в себе содержит.
Так и тут, если у человека возникло нестерпимое желание купить плюшевого единорога, то в своей поисковой строке он введет: плюшевый единорог купить.
В прочем, вне зависимости от этапа покупки, на котором вы находитесь, результат поиска будет отвечать намерению.
Ключевые слова имеют три вида намерений:
- Информация (необходима дополнительная информация о товаре или услуге)
- Транзакция (покупка или загрузка без промедлений)
- Навигация (желание найти определенный элемент, сайт или ресурс)
С помощью же верно настроенного таргетинга вы объединяете намерение поиска и информацию о пользователе между собой, получая при этом более персонализированный опыт.
Помимо того, что при неправильно выстроенном списке ключевых слов, соответствующих намерению пользователя, вы потеряете рейтинг, таргетинг еще и благоволит взаимодействию и отношениям с потребителям, а не голым сухим продажам.
Персонализация
Итак, нечто общее между продвижением по ключевым словам и таргетингом все таки есть. Оба метода позволяют осуществить ориентированность к клиенту. А ориентированность, в свою очередь, уже отчасти персонализация.
Когда кто-то ищет ключевое слово, нацеленное вами, то вы сразу же знаете намерения человека, купить продать, отдать, подарить. Тогда как таргетинг позволяет легко достичь полной демографии клиента, привлекательного для вашего товара. Таким образом, вы получаете ни одного заинтересованного, а несколько вероятно заинтересованных (аудиторию).
Тут уж очевидно прибыльно было бы сегментировать аудиторию и создать портрет персонажа на основе определенных этапов жизни. Ни что не мешает создать кампанию с уклоном на потерю сексуального влечения, которое плюс минус происходит у большинства людей в одно время, а далее нацелить ее на пользовательскую аудиторию с поведением покупки определенного характера товаров, соответствующим этим этапам жизни.
Так же можно сделать и с теми персонажами, которые недавно приобрели нечто, на основе предыдущих данных о покупках. Например, если человек, поисковый запрос которого мы смотрели выше, купил не плюшевого единорога, а настоящего из под земли достал, то ему понадобиться седло, так почему не попробовать ему продать его в целевом объявлении.
Неправильное использование ключевых слов вредит, а не помогает
Таргетинг по ключевым словам не всегда, или вернее сказать почти никогда, не подтверждаются собранными данными, в отличии от таргетинга аудитории.
Если вы не используете ключевые слова в правильном направлении или же используете лишь бы что, без соответствующего отношения к вашим веб-страницам, ваш рейтинг, а соответственно и положение, скатывается.
Пример. Вы хотите французского бульдога. Вводите в поисковой строке: купить собаку породы французский бульдог. Отлично, но ключевые слова»купить собаку» вам уже не подойдут явно. Куда хуже, если вы искали сенбернара, а в открытой веб-странице вам питомник болонки предложили. Тогда процент отказа возрастает, а это сигнализирует о некачественном контенте.
Ранжирование ради голого ранжирования — больше вред, чем польза. И точка.
Платная аудитория дешевле
SEO-трафик, конечно привлекательный, однако обходится дороже, а мы тут явно не бюджетами сорить приехали, так что создание лояльной аудитории выгоднее и привлекательнее.
Правило для запоминания: Приобретение нового клиента дороже, нежели сохранение существующего. Если вы сосредоточитесь на удовлетворении клиентов и взращивании существующей аудитории, то РОИ не перестанет вас радовать. Как говорится, старый друг лучше новых двух
Лояльность
Прямые потребители всегда более лояльны к вашему сайту. Они нашли вас не с неба упавшими, а через целевые объявления и, вероятно, не прекратят ваши взаимодействия без веской на то причины с вашей стороны.
Тогда как, когда дело доходит до ключевых слов, люди придут на сайт, увидев ссылку в поисковике, но если сразу не отреагируют на то, что видят, то их визит что был — что не был.
Топим за качество
Опять таки, SEO-трафик эффективен только в случае уже имеющейся заинтересованности в продукте или контенте, который вы продвигаете. Без взаимодействия нет в этом и капли смысла.
Взаимодействие с пользователем наиболее ценно,качественно и результативно для вас, в первую очередь, нежели трафик по ключевым словам. И тут мы возвращаемся к пункту о лояльности.
Ключевые слова и аудитория
Аудитория и ключевые слова связаны между собой, как солонка с перечницей или как Дуэйн Скала Джонсон с лысиной. Они дополняют друг друга и в чем-то друг от друга зависит их общий успех. P.S. вы вообще видели Скалу с прической?
Если объединить ставку по ключевым словам и таргетинг — это только сыграет вам на руку и вполне вероятно, улучшит результаты вовлеченности и количества трафика на ваш сайт. Поэтому тут только пробовать, узнавать ЦА и подбирать ключевые слова, а пока существует поиск и данный вид таргетинга тоже жить будет.
Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
Так же рекомендуем прочитать — Увеличиваем СTR, работа с контактными формами и формами заказа
