Как улучшить CTA?

Мы уже подробно говорили и как сделать изображение «продающим» и что нужно исправить в тексте, чтобы он также поднимал ваши конверсии — в общем рассматривали креатив со всех сторон со жгучим желанием повлиять даже на последний пенни в кармане бабули. Но мы ни разу не говорили о том, как можно улучшить CTA, если уже научились его важности, а пенни все в карман не сыпятся.

Правильно сделанная кнопка призыва к действию может как перенять на свою сторону весь фокус пользователя и стать основным фактором привлечения внимания, так и стать, в сумме с актуальным предложением, основным потоком целевых действий людей.

Не важно что вы продаете, резиновый сапог из болота или первый Maybach 1909 года. Никогда не мешает проверить свои кнопки по этим 6 пунктам и устранить все ошибки.

Размер имеет значение

Чем заметнее вы сделаете вашу кнопку, тем больше вероятность что на нее кликнут.

Вам не нужна огромная, на весь баннер, неоново-светящаяся и во все стороны мигающая анимацией, кнопка, но сделать ее достаточного размера, выделяющейся относительно других элементов сайта, определенно необходимо.

Никуда без эффектов

Кнопка кнопке — рознь, и как бы оно не звучало. Ваша кнопка определенно могла бы работать лучше если вы добавите туда всего несколько эффектов, выделяющих ее относительно остальных элементов. Например, закругленные углы и скошенные края делают визуально выпуклую кнопку призыва, на которую всегда хочется нажать. Также можно добавить: падающие тени, градиенты, маленькие значки (вроде стрелок), эмблемы платежных систем (чтобы добавить доверия и эффекта безопасности неверующим), изменение цвета кнопки при наведении.

Важность месторасположения

Обычно кнопка призыва располагается в первой части страницы, контент которой пользователь видит без прокручивания вниз. Однако, как показывает практика, множество страниц продаж намного лучше конвертируют, когда кнопка призыва к действию расположена ниже общей массы контента, поясняющего цели оффера.

Эмоционально-двигающий текст, приправленный логикой

Практически каждая покупка любого потребителя так или иначе основана на эмоциональном фоне, желании купить здесь и сейчас и лишь слегка дополнена логикой, но значительно в меньшей степени, относительно других факторов.

Например, самая часто встречающаяся кнопка «Купить сейчас» и разнообразные ее эквиваленты, вроде «купи срочно» и так далее — яркий пример склонения пользователя к импульсивной покупке.

Однако у менее опытных пользователей данная формулировка вызывает отторжение на подсознательном уровне, потому как нажав они сразу лишаются своих денег, хоть на самом деле и нет. Для таких, несколько паникующих, пользователей куда более эффективна была бы кнопка «Добавить к покупкам», «Загрузить», «Добавить в корзину».

Если говорить простым и понятным языком, то текст любой кнопки призыва к действию должен четко пояснять: что произойдет после того, как я на нее нажму?

Цвет

Ну и финальным вспомогательным элементом улучшения ваших кнопок хотелось бы отметить цвет. Хоть единственное что тут точно нужно сказать — не перебарщивайте. Контрастнее цвета помогут избежать слияния с общей массой цвета, но контрастность тоже должна быть умеренной, а не кричащей как мы описывали в пункте об эффектах.

Что мы имеем в итоге?

Достаточно просто понять как исправить уже имеющиеся кнопки, все, что от вас требуется — проверить несколько этапов:

  • визуально проверяйте размер и контраст цвета своей кнопки призыва к действию отдельно от остальных элементов на странице. Тут необходимо умение смотреть со стороны
  • Расскажите, что получит после клика пользователь в двух словах. И выбор ваш, что этим будет: «добавить в корзину», » оплатить», «купить сейчас» и так далее
  • Предлагая несколько вариантов действий, как например: «зарегистрироваться» или «купить за минуту», разумным решением было бы выделить более важный вариант, тот который предпочтительнее принять быстрее
  • Тестируйте! Кнопка призыва к действию всего навсего один из необходимых к тестированию аспектов Вашего сайта, которые вы можете протестировать через А/В, но тестировать ее абсолютно точно необходимо в некотором роде даже тщательнее, вследствие того какая на ней лежит задача

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *