4 пункта, которые заставят купить

Так или иначе, всем интересно продвигать товары нативно, или точнее, продавать товар так, чтобы он не надоел своей рекламой. И тут у многих случается непонимание как сделать это или, точнее,как сделать это наиболее эффективно.

Звуки

Примитивно, но каждый раз, когда я вижу эвакуатор, я напеваю тихонечко: Нужен вам эвакуатор? 300 ровно 20-20. И нет, я не сумасшедшая, просто это реклама эвакуаторов играет каждое утро по радио.

Из этого легко сделать вывод, что звуки запоминаются быстрее, чем что-либо в рекламе. Согласна, во многих рекламных форматах использование звуков или музыки невозможно, однако, например, в видео-рекламе фб, почему бы и нет?

Максимально эффективно использование и визуального контента, и звукового сопровождения, по сравнению с использованием только чего-то одного.

Соматические маркеры

Чем больше эмоций, ассоциаций или органов чувств подключены к рекламе товара, тем лучше откладывается он в памяти и в желании приобрести.

Что касается соматических макеров, то чем больше позитивных или негативных эмоций вызывает у нас момент принятия решения о товаре, тем быстрее или, наоборот, медленнее происходит весь этот процесс. Наш мозг воссоздает все картинки из воспоминаний и выдает список «горячих действий», благодаря которым мы получаем информацию какой товар положить в корзину, а какой нет.

Ассоциативные ряды

Простая и понятная ассоциация, меньше года назад разрывала пуши Казахстана

Ассоциации ничто иное, опять таки, как обычные эмоции и подсознание. Касательно эмоций, мы уже все поняли, но подсознание не менее важный и эффективный атрибут воздействия на потребителя. Человек обычно даже не понимает, что он видел рекламу, если она выполнена хорошо, ассоциации хорошие, логотипов огромных и кричащих нет. А как следствие: Ох, я же нуждался в этом всю свою жизнь.

В случае же с плохими ассоциациями все работает не менее хорошо, но становится важным момент манипуляции.

Зеркальные нейроны

Именно благодаря зеркальным нейронам от случия к случаю мы ловим себя на мысли о схожести своих действий с действиями партнера, друга и прочих.

Именно благодаря этому еще с детского сада мы начинаем замечать что если у Пети Васечкина крутая игрушка, мы дергаем маму за юбку с желанием заиметь такую же. Зеркальные нейроны без нашего желания твердят нам о необходимости чего-то такого же.

От природы у женщин намного больше зеркальных нейронов, нежели у мужчин, поэтому манипулировать женщинами с помощью них куда проще, женщины лояльнее к нейронам и их позывам.

Что ж, на словах это все довольно просто, остается брать и тестировать, чтобы скорее найти свой верный подход к хорошим конверсиям и прибыльным результатам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *