Как лучше понять свою ЦА?

Мы очень часто в статьях упоминаем о надобности дотошного понимания ЦА, однако, подробно не обсуждали тему ни разу. Так что, налаживайте навыки Шерлока, Ватсона и талантливого детектива, прихватив основы психологии и мыслительный процесс Агаты Кристи, и давайте разберемся.

Основа

Для того, чтобы не слить весь свою бюджет за первый день или час, нужно выбрать оффер максимально понятный вам по стандартным пунктам:

  • Пол
  • Возраст
  • Гео
  • Интересы/потребности
  • Уровень дохода

Впрочем, разберемся поподробнее на примере недавно популярной Домашней ягодницы и средства для потенции.

Что примечательно, средство для потенции и средство для увеличения мужских половых органов — это две разные вещи, и целевая аудитория у них тоже разная.

Целевая аудитория к офферу Домашняя клубника

Данные настройки будут одинаково актуальны для всего «домашнего», вроде домашних огурцов, помидоров, голубики, клубники и прочего, что было столь популярно еще пару месяцев назад.
Итак, что касается пола, конечно же и мужской, и женский. Сегментировать ради теста только на мужчин или только на женщин я бы не стала, но если кому-то покажется это разумным, как пожелаете.
Гео абсолютно любое, однако, именно на этом оффере остановиться в пределах СНГ все таки стоит.
Возраст — от 40 и до возможного старше, тут и объяснения не нужны
Уровень доходов — средний и выше. Очень сомневаюсь, что мужчина или женщина, не имеющие дохода, или зависшие в долгах будут даже время тратить, чтобы поймать где-либо клубничную рекламу. Уже не говоря о покупке 10-20 коробок по цене 149 руб.
Интересов, как очевидных так и не очень довольно много, вот лишь несколько из них: садоводничество, сад, огород, отдых, дача.

Как найти подход?

  • Ягоды круглый год,
  • мнение лучшего садовода, лидеры мнений и кого-то вроде Малышевой;
  • история о том, как пенсионеры в доме престарелых зарабатывают больше своих детей; или как тетя отправила племянника на Ибицу, заработав на клубнике;
  • 1000% результат и безопасность потребления;
  • натуральность компонентов;
  • быстрый и круглогодичный урожай.

Учитывайте сезонность, в то время как клубника продается на каждом перекрестке явно не стоит пропихивать этот оффер ( касается любого), а вот зимой, ранней весной самое то.

Целевая аудитория для препарата на потенцию

Повторюсь, средство для потенции и для роста самого органа — вещи разные, сейчас мы рассмотрим целевую аудиторию именно для препарата на потенцию.

Пол, конечно же, мужской, но в качестве небольшого эксперимента женскую аудиторию все же можно тестировать, однако, делать упор стоит на семейные ценности, женщин старше 30 лет и обязательно замужних. Почему это может сработать? Мужчины довольно часто отрицают свою проблему интимного характера, потому как это значительно ударит по самомнению. Рано или поздно женщину начнет беспокоить вопрос отсутствия одного из аспектов успешной жизни пары, и она решит сама разобраться с этим вопросом. Вот вам и вероятный конверт.
Возраст — 40 лет и старше. Но последнее время даже 30-35+ может сработать, тут уж тесты рассудят.
Гео все зависит от оффера.
Уровень дохода, также как и в прошлом примере, средний и выше среднего, потому как вероятность, что мужчина озабоченный получением денег вряд ли расщедрится на препарат для потенции, стремится к нулю.
Касательно интересов: женщины, секс, отдых, разврат, фильмы для взрослых.

Использование боли потребителя, как инструмента манипуляции — один из действенных способов продажи, мы уже об этом упоминали. Низкая самооценка, ощущение никчемности, стыд, страх перед женщиной, бессилие в постели — каждый из этих пунктов можно использовать для разжигания общего интереса к офферу и подведения к последующему конверту.

Подход к офферу:

  • довольная, удовлетворенная женщина
  • история мужчины, которому это помогло легко и быстро поставить процесс на новый уровень;
  • эффективнее и безопаснее любого средства для возбуждения;
  • натуральность и безопасность компонентов;
  • быстрый и долговечный результат;
  • эффект за 5 минут!

Ну и в завершении, чтобы портрет вашей целевой аудитории на определенный оффер выглядел, как Мадонна на картинах Леонардо, стоит представить себя на месте потребителя и ответить на пару вопросов. О чем бы вы думали в момент заказа любого из продуктов? Какова цель вашего приобретения? И какое моральное состояние будет у человека, заказывающего данный продукт?
Почему такие вопросы? Ответ прост, если мужчина покупает средство для потенции, то вероятнее всего он на столько сильно подавлен, что лимон после отжима и то больше воды содержит. А соответственно, мысли о его никчемности грызут его, как самый большой из червяков, что не на руку мужчине, за то на руку арбитражнику, который найдет нужное слово для израненной нестоЯщей души и поставит все, что требуется, даже силой мысли.

Впрочем, искренне желаем не сталкиваться со вторым оффером в жизни, за то лить на него только в плюс.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *